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外资企业品牌营销必须本土化

标签:外资,外资企业,企业,品牌,营销,必须,本土,本土化 发布时间:2018年01月02日 点击3

  一提到外资工业品品牌,我们脑子里立刻会想到GE、西门子、施耐德、ABB等工业巨头。他们凭借壮大的品牌在中国市场攻城略地,咄咄逼人。但不要以为他们在中国市场天生就这么壮大,能走到这一步,恰恰是他们很好地适应了中国市场,秉持了本土化品牌经营理念。

  长期以来有一种熟悉上的误区,认为工业品多以技术和产品为先导,购买决策比较理性,购买者受感性因素和本土文化的影响不大,在品牌营销上,可以照搬国外已经成型、甚至成功的模式。然而,正是这种错误的观念网站制作价格,使得许多良好的外资工业品牌在中国摸爬滚打多年、水土不服,业绩欠佳。

  (一)外资工业品品牌在中国必须实施本土化营销的缘故原由

  第一,一个外资品牌在国外有较高的行业着名度,并不代表在中国也会有同样大的影响力。

  我们必须承认,国内购买决策群体的知识结构、教育背景、阅历眼光都参差不齐,一个外资工业品品牌企业仅凭在国外的名声,要想让本土购买群体的大多数人认同是很困难的。即使听说过该品牌,本土客户特有的实用性也会拭目以待其在国内市场的体现。例如C公司是一家国外着名的物流体系集成商,在行业内享有很高的声誉。但是在中国长期以来没有很好地实施本土化品牌战略,导致大多数本土客户对C公司品牌不了解,使其在本土大型项目的投标中屡屡战败给本地竞争对手,营业因此仅局限在认可该品牌的其他外资企业的在华项目上。

  第二四川人事考试网报名,没有实施本土化营销的外资品牌,不能真正在全体员工心中取得认同感,形成凝聚力。

  道理很简单,品牌就像一小我,假如你不乐意放下你的“洋身份”和员工打成一片,员工也不会把你当成本身人,为你着想,尽心为你做事。当然员工也难以产生自大感,积极地对外进行口碑宣传。

  第三,品牌存在于客户心中,是与客户统统关系的总和。

  假如品牌没有本土化,那么它与客户的这种关联就是短暂和脆弱的,经不起风浪。我们常说品牌可以抵抗经济波动,在经济衰退时,品牌能够发挥关键作用,挽救企业于不倒。但对于没有经过本土化的品牌,这些都是空话。

  第四营销策划,没有本土化,品牌不可能成为真正壮大的品牌。

  壮大的品牌肯定是实施本土化战略的品牌。无论对消耗品品牌照旧对工业品品牌而言都是如此。这正应了一句话,越是本土的也越是国际化的。没有经过本土化的品牌,也不能称得上是国际化的品牌。

  (二)外资工业品品牌实施本土化营销要细致什么

  第一,高层要树立起“品牌本土化是在本土市场取得成功的需要条件”的思想。

  从高层进行发动,成立保障本土化品牌营销的响应组织系统。纵观本土化比较成功的外资品牌,大多对本土市场都有清晰和充分的授权,在品牌建设的决策机制上国内外团队能够进行有用沟通。而那些本土化不成功的品牌,则每每高度集权,对本土品牌管理团队缺乏授权,动辄层层汇报审批,甚至组织结构频繁变动,使本土化品牌战略无法一以贯之。

  第二,在品牌核心价值观保持同一的前提下,将品牌的详细体现与本土市场现实进行结合。

  品牌核心价值是驱动企业发展的动力源泉,无论置身于哪个市场都要坚守不变。但在详细体现上要针对本土市场,与本土文化进行结合。就像一小我,无论身居哪个国家,其诚实、守信、正大的本性都不能改变,而必要做的是学习当地语言,了解当地习惯,研究当地沟通风俗和做生意的体例等。

  换成一个品牌也一样,必要深入研究本土客户的购买举动、决策体例,理解本土文化和沟通风俗,了解不同媒体的传播特点和媒体接触举动等,站在本土市场和客户的角度去思考,去调整自身,而不是站在本身的角度,要求本土市场去适应本身。

  第三,在详细实施上,要根据本土市场的现实,重新调整品牌识别,确定品牌传播口号,打造营销工具,选择恰当的品牌传播平台和媒体,进行有用沟通。

  国内工业品市场有三个特点:一是行业媒体市场化程度低,影响力小,必须增强立体化的沟通;二是当局对资源的控制力增强,成为绕不开的一个“礁石”,与当局公关和与当局的沟通特别很是紧张;三是网络媒体的鼓起,深刻地改变着市场,必要额外关注。

  这三个特点是具有中国特色的,因此要根据国内工业品市场的营销环境积极调整品牌在本地的详细实施策略,天真应对。

  本作品由作者授权发布,未经许可不得转载!来源:品牌联盟网,作者:张东利