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工业品经销商必须具备的四个品牌观念

标签:工业,工业品,经销,经销商,必须,具备,四个,品牌 发布时间:2018年10月10日 点击2

  经销商是工业品贩卖的紧张渠道之一,是营销4P中的1P(Path),随着工业品企业对品牌的正视和品牌建设工作的开展,经销商在工业品品牌建设中扮演的角色也响应紧张起来。那么工业品的经销商应当具备哪些紧张的品牌观念呢?

  一、经销商卖的是品牌河南人事考试中心网,不是产品。

  在竞争日趋激烈的今天,外观上看经销商卖的是有形的产品,其实本质上卖的却是无形的品牌。由于用户只有接受了品牌,才能谈到接受产品。加之,产品是临时的(产品会赓续转变更新),而品牌是持久的,因此张东利认为经销商要想长期经营,不做短期的一锤子买卖,就必须把目光放在品牌经营上,而不是产品经营上。只有树立了这个观念,经销商才会视品牌为经营中的最珍贵的资产,才会格外的珍惜和维护,也才会配合工业品企业的品牌建设工作,拧成一股绳,不掉链子,不摆脱。

  二、经销商要坚持不打价格战。

  价格是构制品牌资产的紧张元素。低价格天然联想到劣质品,高价格天然联想到高品质,而高品质是品牌资产中最有价值的联想,所以营销者不能因面前目今利益或贩卖压力而轻易降价。想想看,苹果手机是如何用高价格维护其高品质的品牌联想,又如何维持其手机第一强势品牌的地位,进而创造出惊人的利润的。经销商处于市场第一线,受到降价促销、快速完成销量义务的勾引特别很是大,心里有降价、打价格战的冲动。但是,假如经销商们深层理解了价格战对品牌价值的危险有多深,无异于自掘坟墓,就会胁制和抵制,从而获得持续的高价值回报。

  三、经销商要聚焦对终端客户的服务。

  在信息透明化、电商发达的今天,经销商寄托曩昔信息舛错称赚取进销差价的时代渐行渐远了。张东利认为经销商必要在价值链上重新找到本身的位置,重新定位本身的角色。因为经销商身处市场一线,对终端客户需求的掌握具有得天独厚的上风,所以聚焦在提供优质服务是经销商所在价值链上新的价值创造,更是提拔品牌价值的有用手段。现在市场上产品同质化日趋紧张,使得服务成为终端客户选择品牌的紧张考量因素,服务好坏直接影响着他们对品牌的写意度、黏着度,所以经销商通过对终端客户的优质服务,会对工业品企业的品牌建设做出独特贡献。

  四、经销商要有同一规范的品牌形象。

  经销商店面的形象代表着工业企业的形象,经销商服务人员的形象也代表着这家企业员工的形象,对终端客户来说二者是一体的,因此经销商天然成为企业品牌形象的紧张载体,影响甚至决定着企业的品牌形象。经销商必须积极配合和遵守企业对品牌形象管理的各项规定,能够充分理解企业制订的品牌战略和品牌理念、品牌核心价值、品牌个性等紧张内容,在店面选址、装修风格、道具布置、产品展示,甚至人员招募和培训上,都要吻合品牌管理的响应要求,以同一规范的品牌形象示人,最终获得响应的市场回报。

  当然,经销商的品牌管理工作是建立在双方对合作关系和利益的最根本的熟悉、以及双方责权利的划分和信赖度大小等题目之上,会有不同的体现体例。从品牌建设的纯粹视角来看,张东利盼望上述四个品牌观念帮助经销商更好的提拔理念。

  本作品由作者授权发布,未经许可不得转载!来源:品牌联盟网,作者:张东利